Pourquoi cette formation ?
Le comportement des acheteurs a changé. Désormais, Internet et plus particulièrement les réseaux sociaux jouent leur rôle dans la phase pré-achat. C’est ainsi que nous avons vu le modèle de prospection commerciale totalement bouleversé faisant appel aux réseaux sociaux dans une démarche beaucoup moins intrusive.
Le Social Selling consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour créer des points de contact avec vos prospects.
Je vous propose une formation pratique et efficace basée sur mes retours d’expérience. Nous verrons ensemble, quelle stratégie devez-vous adopter pour booster votre fonction commerciale.
Objectifs
Apprendre à utiliser efficacement les outils numériques de la prospection digitale
Construire et piloter des campagnes de social selling
Durée
2 jours
Prérequis
Quelques notions en communication seront fortement appréciables
Méthode pédagogique
Alternance de présentation (30%) et de cas pratiques (70%) avec mise en situation.
Programme
Jour 1 de la formation
Partie 1 : construisez un profil social centré client sur Linkedin
Identifier vos cibles et définissez vos objectifs
Créer un profil social
Optimisez votre présentation
Retrouvez efficacement vos acheteurs potentiels
Partie 2 : identifiez et rejoignez les groupes de vos acheteurs
Identifiez les groupes de discussion appropriés
Apprenez à utiliser les groupes de discussion
Identifiez des prospects potentiels et leur envoyer des messages ciblés
Jour 2
Partie 3 : Twitter, et Facebook : peut-on y faire du Social Selling ?
Apprendre à créer un profil Facebook pro
Apprendre à créer un profil Twitter orienté client
Utilisez la puissance de Twitter pour atteindre vos prospects
Partie 4 : trouvez du contenu qui intéresse votre acheteur
Créez votre contenu intéressant pour vos acheteurs potentiels
La curation : comment ça marche ?
Votre plan de contenu Social Selling
Instaurer une routine Social Selling