Pourquoi cette formation ?

L’inbound marketing est une stratégie marketing qu’adopte l’entreprise quand elle souhaite établir une relation pérenne. Elle permet d’attirer les prospects puis de les convertir en client avant d’en créer des ambassadeurs.

Vous avez besoin de mettre en place une stratégie qui considère chaque étape du parcours client… vous souhaitez développer une stratégie pour fidéliser… vous souhaitez développer l’univers émotionnel de votre marque. Vous pensez que face à l’offre massive, le client a changé de comportement et que désormais il vaut mieux l’attirer plutôt que de le « matraquer » de messages publicitaires…

Objectifs

Comprendre l’inbound marketing et ses avantages

Elaborer une stratégie d’Inbound Marketing

Créer du contenu pour générer des prospects et les transformer en clients

Durée

2 jours

Prérequis

Quelques notions en communication seront fortement appréciables

Méthode pédagogique

Alternance de présentation (30%) et de cas pratiques (70%) avec mise en situation.

Programme

Partie 1 : Comprendre les enjeux de l’Inbound Marketing

Outbound marketing et inbound marketing : qu’est-ce qui change ?

Comprendre le concept d’inbound marketing : origines, applications, avantages et limites.

Permission marketing et marketing d’influence.

Partie 2 : Élaborer une stratégie d’Inbound Marketing

Déterminer ses objectifs, sa stratégie et ses moyens.

Choisir les leviers les plus adaptés.

S’approprier les étapes clés d’une démarche inbound marketing réussie.

Partie 3 : mettre en place une campagne inbound marketing

Attirer avec du contenu de qualité

Identifier le contenu à développer en fonction de son positionnement et de ses objectifs.

Définir les cibles et les buyers persona

Quel est le cycle d’achat ? Comprendre vos cibles ?

Transformer les visiteurs en prospects : Susciter l’engagement avec des « call-to-action ».

Transformer les prospects en clients : Mesurer l’impact de chaque action sur le trafic, la prospection et les conversions.

Fidéliser ses clients pour en faire des ambassadeurs