Les consommateurs n’en peuvent plus de ces publicités qui les matraquent ! L’outbound a bien montré ses limites. Désormais, ils souhaitent avoir le choix d’être exposé ou pas à la publicité et d’aller à la rencontre des marques… c’est la naissance de l’inbound marketing.
Pourquoi l’inbound marketing est efficace ?
C’est simple : parce qu’il apporte l’information de qualité au bon moment, et au bon lieu ! Durant son parcours d’achat, l’internaute a besoin d’un type d’information. Par exemple, avant de vous décider à aller à Rome, vous hésitiez sur la destination… puis après sur ce qu’on peut y faire… puis enfin, vous cherchez une promo. L’inbound marketing consiste à offrir cette information cherchée à chaque étape. C’est donc l’internaute qui vient vers vous… vous l’attirez, vous le séduisez… avant de le convertir en client !