Objectifs
Comprendre l’inbound marketing et ses avantages
Elaborer une stratégie d'Inbound Marketing
Créer du contenu pour générer des prospects et les transformer en clients
Programme
Partie 1 : Comprendre les enjeux de l’Inbound Marketing
Outbound marketing et inbound marketing : qu’est-ce qui change ?
Comprendre le concept d’inbound marketing : origines, applications, avantages et limites.
Permission marketing et marketing d’influence.
Partie 2 : Élaborer une stratégie d’Inbound Marketing
Déterminer ses objectifs, sa stratégie et ses moyens.
Choisir les leviers les plus adaptés.
S’approprier les étapes clés d’une démarche inbound marketing réussie.
Partie 3 : mettre en place une campagne inbound marketind
Attirer avec du contenu de qualité
Identifier le contenu à développer en fonction de son positionnement et de ses objectifs.
Définir les cibles et les buyers persona
Quel est le cycle d’achat ? Comprendre vos cibles ?
Communiquer efficacement sur les réseaux sociaux
S’appuyer sur des ambassadeurs de marque.
Optimiser les mots-clés pour les moteurs de recherche : SEO, SEA
Utiliser les autres leviers pertinents : newsletter, livre blanc, évènement thématique…
Transformer les visiteurs en prospects : Susciter l’engagement avec des « call-to- action ».
Transformer les prospects en clients : Mesurer l’impact de chaque action sur le trafic, la prospection
et les conversions.
Adapter ses campagnes Inbound en permanence en fonction des résultats pour maximiser son ROI.
Fidéliser ses clients pour en faire des ambassadeurs