Social Selling : La prospection 2.0, c’est quoi ?

Social Selling ou Comment booster vos commerciaux avec les réseaux sociaux !

Vous êtes sûrement un utilisateur des réseaux sociaux… ils sont partout ! Et pour la moindre chose, nous n’hésitons pas  à passer sur Facebook ou Twitter pour prendre l’avis de nos amis et des communautés que nous suivons.

Linkedin est aussi un réseau fortement apprécié pour découvrir des professionnels de grande qualité. C’est dans ce sens, que le social selling trouve toute sa grandeur ! Dans une démarche BtoB, les réseaux sociaux peuvent aujourd’hui contribuer à une prospection plus efficace. Alors, qu’est-ce que le Social Selling ?

Vendre SUR les réseaux sociaux ?

Pas du tout ! Il ne s’agit pas de transformer votre compte Linkedin en une véritable boutique ! Attention, le social selling se base sur beaucoup de relationnel… vous rentrez en contact avec vos prospects et puis des relations se construisent… et évidemment, quand on souhaite acheter… ce sera auprès de vous !

Au final, le social selling n’a rien de si « nouveau »… depuis la nuit des temps, nos grands-parents préféraient acheter d’une relation plutôt que de chez un étranger.

Donc au final, le social selling, c’est un travail entre les commerciaux et les marketeurs qui décident de se positionner, construisent un discours commercial et une marque forte sur les réseaux sociaux professionnels

Pour faire du social selling, il me faudra du Social, du Contenu et  beaucoup de professional Branding . Une nouvelle façon d’atteindre les prospects est née :  partager une contenu de grande qualité, valoriser la marque, l’expertise et développer un réseau !

Développer son réseau et créer un contenu pertinent !

Pour réussir votre stratégie de social selling, il y a quelques points à respecter :

  • Identifier votre cible (vos prospects) et rentrer en connexion avec eux
  • Partager un contenu de qualité (la BONNE information, au BON moment, pour la BONNE personne)

Et là encore, on voit bien que le marketing doit s’associer au travail des commerciaux pour leur fournir ce contenu pertinent !

Evidemment, d’autres conseils suivront pour mieux vous guider.  Si vous êtes intéressé pour vos commerciaux, je vais proposer une formation en social selling en octobre, à Tunis, n’hésitez pas à me contacter pour appliquer cette stratégie à vos méthodes de prospection http://www.nourbouakline.digital/evenements/formation-a-tunis-social-selling-prospection-commerciale-2-0/ !